Incoterm FOB: Qué Es, Responsabilidades y Ventajas para la Exportación e Importación

¿Cuándo se utiliza el Incoterm FOB?

El Incoterm FOB es especialmente útil en situaciones donde el transporte marítimo es la opción principal. Algunos de los casos comunes de uso incluyen:

• Exportaciones de gran volumen: FOB es ideal para mercancías de gran tamaño o peso que se envían a través de transporte marítimo.
• Productos de bajo valor unitario: Es una buena opción cuando los productos tienen un bajo valor unitario, permitiendo al comprador asumir el riesgo una vez que la mercancía se carga en el buque.
• Transacciones en mercados lejanos: FOB se emplea en operaciones donde el comprador tiene experiencia en el transporte y seguros de carga marítima.

Responsabilidades del Vendedor bajo FOB

Bajo el Incoterm FOB, el vendedor tiene responsabilidades clave antes de que la mercancía sea cargada en el buque:

• Transporte hasta el Puerto de Embarque: El vendedor cubre los costos y riesgos de transporte desde su almacén hasta el puerto de salida.
• Despacho Aduanero de Exportación: El vendedor se encarga de todos los trámites y documentación para la exportación, asegurando el cumplimiento con las normativas del país de origen.
• Entrega en el Buque: La responsabilidad del vendedor termina cuando la mercancía es cargada a bordo del buque. En este punto, los costos y riesgos se transfieren al comprador.
• Documentación de Transporte: El vendedor debe proporcionar la documentación de embarque y cualquier otro documento necesario para que el comprador gestione la importación en destino.

Responsabilidades del Comprador bajo FOB

Desde el momento en que la mercancía es cargada en el buque, el comprador asume los costos y riesgos asociados al transporte:

• Riesgo de Transporte y Seguro Opcional: Aunque el vendedor paga los costos hasta el embarque, el comprador es responsable del riesgo desde el momento en que la mercancía está a bordo del buque. Esto incluye cualquier daño o pérdida que ocurra en el trayecto. Es recomendable que el comprador contrate un seguro de transporte.
• Costos de Transporte Internacional: El comprador cubre todos los costos de flete, así como los cargos en el puerto de destino.
• Despacho Aduanero de Importación: Una vez en el puerto de destino, el comprador se encarga del despacho aduanero y de todos los trámites e impuestos necesarios para recibir la mercancía.
• Transporte desde el Puerto de Destino: El comprador también asume los costos de transporte desde el puerto de llegada hasta el destino final de la mercancía.

Transferencia de Riesgo y Propiedad bajo FOB

El momento de transferencia del riesgo es fundamental en FOB, y ocurre cuando la mercancía se carga en el buque en el puerto de origen. Este punto marca el fin de la responsabilidad del vendedor, quien ya no asume los riesgos de la mercancía durante el trayecto. Aunque el vendedor cubre los costos hasta el embarque, el comprador es quien asume el riesgo desde el puerto de salida hasta el destino final.

Es importante que ambas partes entiendan que, bajo FOB, el vendedor no cubre el seguro ni es responsable por daños o pérdidas después de la entrega en el buque.

Documentación Requerida en el Incoterm FOB

La correcta documentación es esencial para una transacción exitosa bajo FOB. Los documentos necesarios incluyen:

• Conocimiento de Embarque (Bill of Lading): Es el documento que certifica que la mercancía ha sido cargada en el buque y permite al comprador reclamarla en el puerto de destino.
• Factura Comercial: Documento que especifica el valor de la mercancía y permite calcular los aranceles y otros impuestos en aduanas.
• Lista de Empaque: Detalla el contenido y las especificaciones de cada artículo en el envío, facilitando la revisión aduanera.
• Certificado de Origen: Este documento verifica el país de origen de la mercancía y puede ser requerido para reducir aranceles o aplicar beneficios comerciales.

Ventajas y Desventajas del Incoterm FOB

FOB ofrece ventajas y desventajas para ambas partes, dependiendo de la naturaleza de la transacción:

• Ventajas:
  • Para el Vendedor: El vendedor tiene control de la mercancía hasta el momento de carga en el buque y puede gestionar el transporte en el país de origen.
  • Para el Comprador: El comprador puede controlar el seguro y la logística desde el puerto de embarque, adaptando el transporte a sus necesidades.
• Desventajas:
  • Para el Comprador: Al asumir el riesgo desde el puerto de embarque, el comprador enfrenta un mayor riesgo en caso de daños durante el trayecto.
  • Para el Vendedor: FOB requiere que el vendedor coordine la entrega en el buque, lo cual puede conllevar costos adicionales si hay demoras en el puerto.

Diferencias entre FOB y Otros Incoterms Similares

Comparar FOB con otros Incoterms ayuda a entender sus particularidades:

• FOB vs. CIF (Cost, Insurance and Freight): En CIF, el vendedor no solo paga el transporte hasta el destino, sino también el seguro de la mercancía, protegiendo al comprador durante el trayecto. En cambio, en FOB, el comprador es responsable del seguro desde el puerto de embarque.
• FOB vs. EXW (Ex Works): En EXW, el vendedor no cubre ningún costo de transporte; el comprador asume todas las responsabilidades desde el almacén del vendedor. FOB, por otro lado, incluye transporte hasta el puerto y la carga en el buque.
• FOB vs. DAP (Delivered At Place): En DAP, el vendedor asume los costos y riesgos hasta la entrega en el destino final del comprador. FOB, en cambio, solo cubre los costos hasta la carga en el buque.

Ejemplo Práctico de una Operación bajo el Incoterm FOB

Un ejemplo práctico ayuda a visualizar cómo funcionan las responsabilidades en FOB:

• Escenario: Una empresa en Chile compra productos textiles a un proveedor en India bajo el Incoterm FOB. El vendedor en India asume los costos de transporte hasta el puerto de salida y cubre los trámites de exportación. Una vez que la mercancía está cargada en el buque, el comprador chileno se hace responsable del flete, el seguro y los trámites de importación en el puerto de destino. El comprador también gestiona el transporte desde el puerto hasta su almacén en Chile.

Este ejemplo destaca cómo se distribuyen las responsabilidades y cómo el comprador asume los costos y riesgos desde el puerto de salida.

Recomendaciones para Usar FOB en Operaciones Internacionales

• Cuándo Usar FOB: FOB es ideal para envíos marítimos de gran volumen, donde el comprador tiene experiencia gestionando seguros y transportes en el trayecto marítimo.
• Consejos para el Comprador: Contratar un seguro de transporte es recomendable, dado que el riesgo se transfiere en el puerto de origen. Seleccionar un transportista confiable para evitar problemas logísticos.
• Consejos para el Vendedor: Coordinación precisa con el transportista en el puerto de embarque para evitar demoras y costos adicionales.